Negociación Efectiva

El mundo laboral nos enfrenta cotidianamente a situaciones en las que negociamos para nuestra empresa, nuestros colaboradores y para nosotros mismos. Los resultados obtenidos terminan impactando en nuestra carrera y en las compensaciones que recibimos a cambio de nuestra dedicación y resultados.

Todas y cada una de las situaciones de cambio que se enfrentan en la coyuntura actual nos obligan o invitan a plantearnos la necesidad de “negociar”.

La Negociación, en tanto proceso de construcción de acuerdos entre las partes, ha penetrado en todas las dimensiones de la vida profesional.

 

Objetivos

  • Incorporar técnicas y estrategias para ser un negociador Win/ Win
  • Poder concentrarse en obtener, de forma racional, soluciones válidas para ambas partes
  • Buscar criterios objetivos que posibiliten el acuerdo
  • Generar constantemente opciones (por tanto, ser altamente creativos)
  • Saber distinguir intereses de posiciones rígidas y separar personas de problemas
  • Detectar los perfiles de los interlocutores
  • Manejar adecuadamente el poder en cada negociación

 

Temario

  1. Introducción a los principios de negociación. ¿Qué es negociar? ¿Cuándo negociar?
  2. Relación entre negociación y conflicto
  3. Los dos pilares básicos de la negociación. Posiciones e intereses. Límites negociables
  4. Posiciones e intereses. ¿Qué son? ¿Cómo actúan?
  5. Límites. ¿Qué son los límites? MAAN –PAAN –MANN. Determinación del ZAP. Relación entre límites y recursos
  6. Los siete criterios en la negociación: Alternativas. Intereses. Opciones. Legitimidad. Compromisos. Comunicación. Relación.
  7. Siete errores comunes. Falta de preparación. Uso de conductas intimidantes. Impaciencia. Perder los estribos. Hacer caso omiso del conflicto. Hablar de más. Discutir.
  8. La planificación de la negociación. Análisis de situación. Definición de objetivos. Selección de estrategias.
  9. La negociación de valor agregado. Cómo buscar el ganar-ganar.
  10. Ejes de la negociación. Tipo de enfoque. Perfiles del negociador.
  11. Perfiles de negociación. Test de perfiles de negociación.
  12. Las cinco reglas de oro de la negociación.
  13. Tácticas. De planificación. De apertura. De desarrollo. Ser un ajedrecista.
  14. El poder en la negociación. Tipos de poderes. La relación entre poderes y conductas. La importancia de la influencia.

 

Testimonios

“Simplemente hacerles llegar mi admiración hacia ustedes, me encantan sus cursos! Gracias realmente, han sido de mucha utilidad en todos los aspectos de mi vida. ¡Hasta la próxima!». Soledad Alarcón -Marquet Consultores

“Muy buen contenido, destaco la pedagogía de Rubén para explicar los temas con ejemplos cotidianos”. Álvaro Suárez- Ceva Logistics

“El curso, excelente, al igual que la dinámica”. Carlos Medina- Productor Asesor de Seguros

 

Propuesta

3 webinars de 2 h 30 min c/u vía plataforma online ZOOM (total 7 h 30 min)

 

Fechas

7, 9 y 14 de junio de 2022

 

Horarios

9:30 hs.: Argentina, Uruguay

8:30 hs.: Bolivia, Chile, Paraguay, Venezuela

7:30 hs.: Colombia, Ecuador, México, Perú

14:30 hs.: España

 

Inversión residentes en Argentina: $ 7500 + IVA

Inscripción anticipada con descuento: $ 6750 + IVA (Hasta el 2-6-22)

Inversión residentes en el exterior: $ 60 dólares estadounidenses

Inscripción anticipada con descuento: $ 54 dólares estadounidenses (Hasta el 2-6-22)

10% de descuento si se inscriben dos personas
15% de descuento si se inscriben tres o más personas

Incluye Manual de trabajo y Certificado de asistencia

 

Consultar o inscribirme: Negociación Efectiva